Equipe de vendas no varejo de moda: a rotina que funciona fora dos shoppings
Em lojas de rua de Campinas e Belo Horizonte, gerentes comerciais estão repensando metas, turnos e a forma de medir conversão — sem depender de ferramentas caras.
Ler reportagemO que acontece na operação comercial brasileira
Comércio Hoje nasceu da conversa entre quem gerencia estoque em loja de bairro, quem coordena rotas de distribuição no interior e quem tenta manter a equipe de vendas alinhada sem perder o ritmo da semana. Não falamos de tendências distantes: falamos de fechamento de caixa, negociação com fornecedor, indicador que cabe num caderno e reunião comercial que precisa caber entre o almoço e a entrega da mercadoria.
Nossa cobertura prioriza empresas de portes diferentes — do varejo independente à rede regional — porque sabemos que a gestão comercial muda de escala, mas os problemas do dia a dia se parecem mais do que parece à primeira vista. Cada reportagem parte de uma história concreta: uma loja, uma rota, uma equipe, um mês difícil superado com método simples.
